نمونه تحقیقات بازار موفق در ایران
قسمت اول
اولین بررسی نمونه تحقیقات بازاریابی موفق را برند بادی شاپ اختصاص می دهیم:
1-برند بادی شاپ
برند بادی شاپ یکی از برندهای زیر مجموعه و تابعه لورآل که تولید کننده محصولات مراقبتی پوست و مو از مواد گیاهی و رایحه های طبیعی در ترکیبات خود استفاده می کند:
-بادی شاپ تست حیوانی ندارد.
-تمرکز بر روی محصولات مراقبتی پوست و مو دارد.
-مخاطب هدف اصلی آن در سایر کشورها طبقات اجتماعی متوسط است.
بادی شاپ در سال 1390 قصد داشت تا وارد بازار ایران شود و یک سوال اصلی داشت که آیا برند بادی شاپ در ایران موفق خواهد شد و آیا استراتژی ورود به بازار ایران مشابه کشورهایی مانند ترکیه یا امارات است؟
بادی شاپ می توانست براساس همان تجربه قبلی و مدل ورود به سایر کشورها وارد بازار ایران شود اما برای جلوگیری از شکست تصمیم گرفت بااجرای پروژه تحقیقات بازار توسط یکی از باتجربه ترین آژانس های تحقیقات بازاریابی کشور یعنی شرکت تحقیقات بازار TMBA براساس داده و اطلاعات واقعی و بهنگام شرایط بازار محصوات مراقبتی و بهداشتی ایران را بررسی و سپس برای ورود موفقیت آمیز تصمیم گیری کند.
حل مسئله
ما در مرکز تحقیقات بازاریابی TMBA برای حل این مسئله یک پروژه تحقیقات بازار در تهران و 5 شهر پرجمعیت مانند مشهد اصفهان، کرج، شیراز و تبریز اجرا کردیم. برای پاسخ به سوال موفقیت یا عدم موفقیت برند، باید پاسخی برای سوالات زیر پیدا می کردیم:
- محصولات مراقبت پوست و مو چقدر در سبد محصولات طبقات اجتماعی اقتصادی مختلف حضور دارد؟
- رفتار خرید فعلی زنان و مردان در این کلان شهرها و در طبقات اجتماعی اقتصادی مختلف چگونه است؟
- رفتار استفاده فعلی زنان و مردان در این کلان شهرها و در طبقات اجتماعی اقتصادی مختلف چگونه است؟
- کانال های خرید مردم چگونه است؟
- مردم چقدر برایشان تست حیوانی مهم است؟
- مردم چقدر حاضر به هزینه هستند؟
- مصرف کننده فعلی محصولات مراقبت پوست و مو چقدر حاضر به تغییر برند است؟
- عادات رسانه ای مصرف کننده فعلی محصولات مراقبت پوست و مو چگونه است؟
در سال 1390 و پس از انجام تحقیقات بازار توسط شرکت تفکر مهندسان بازار آینده TMBA در بین بیش از 1500 نفر از زنان و مردان به این نتیجه رسیدیم که قیمت بادی شاپ برای طبقه اجتماعی متوسط به بالا هم گران است و در ایران طبقه اجتماعی اقتصادی +SEC A & A مخاطب هدف اصلی این برند هستند و استراتژی های ورود به بازار از قیمت گذاری تا کانال توزیع و شیوه تبلیغات براساس همین گروه مخاطبان باید برنامه ریزی شود.
ما در مرکز تحقیقات بازاریابی تی ام بی ای (TMBA) به کار و کسب ها کمک می کنیم تا براساس داده و اطلاعات کاربردیتر و دقیق تر برای ورود به بازار های جدید و جذب مخاطبان جدید تصمیم گیری کنند. برای کسب اطلاعات بیشتر با شماره 02166028405 تماس بگیرید.
صفحه ما را در اینستاگرام مرکز تحقیقات بازاریابی تی ام بی ای دنبال کنید.
بدون دیدگاه