نظرسنجی‌های تقاضای محصول جدید چیست؟
توسعه محصول می‌تواند فرآیند دشواری برای بسیاری از سازمان‌ها و توسعه‌دهندگان کسب‌وکارهای جدید باشد. معمولاً زمان در اختیار شما نیست و وقتی که یک محصول جدید را به بازار می‌برید هیچ چیزی تضمین‌شده نیست.
بدتر از آن این است که ممکن است منابع زیادی را صرف توسعه یک نمونه فیزیکی یا پروتوتایپ کنید بدون اینکه اطلاعات کافی داشته باشید.بعد از مدتی متوجه می‌شوید که محصولی دارید که هیچ‌گاه توجهی جلب نکرده است و اصلاً جذابیت نداشته. چگونه توسعه‌دهندگان محصول می‌توانند از این وضعیت اجتناب کنند؟
این موقعیت نیازمند یک نظرسنجی تقاضای محصول جدید است. در این مقاله، مروری بر این موضوع خواهیم داشت که نظرسنجی تقاضای محصول جدید دقیقاً چیست، فرآیند آن به چه صورت است و چه مزایایی با استفاده از آن‌ها حاصل می‌شود.
نظرسنجی تقاضای محصول جدید چیست؟
نظرسنجی تقاضای محصول جدید عمدتاً برای تخمین تقاضا برای محصولاتی انجام می‌شود که می‌توان آن‌ها را توصیف کرد یا در قالب طراحی یا مفهوم،توسعه داده شده‌اند اما هنوز به صورت فیزیکی توسعه نیافته‌اند.
تحقیقات بازار برای توسعه محصول جدید به شرکت‌ها کمک می‌کند تا جذابیت یک مفهوم جدید و احتمال خرید مشتری را درک کنند.این نظرسنجی‌ها برآوردهایی از سهم بازار برای محصولات بالقوه، از جمله محصولات رقابتی موجود در بازار، ارائه می‌دهند. این امر به حامیان مطالعه این امکان را می‌دهد که ببینند وارد شدن به بازار با ایده جدیدشان چقدر دشوار است.
نظرسنجی‌های تقاضای محصول جدید ممکن است تحت عنوان نظرسنجی‌های آزمایش مفهوم نیز شناخته شوند. این‌ها عمدتاً همان مطالعات هستند، اما یک مطالعه آزمایش مفهوم ممکن است شامل یک پروتوتایپ فیزیکی از محصول باشد.
فرآیند انجام نظرسنجی‌های تقاضای محصول چیست؟
روش مرسوم برای نظرسنجی تقاضای محصول جدید، نظرسنجی آنلاین است. نظرسنجی آنلاین مقرون به صرفه است، زمان بازخورد سریعی دارد، قابل اندازه‌گیری است و داده‌های باکیفیتی جمع‌آوری می‌کند. ترکیب این ۴ مزیت، بازگشت سرمایه قوی برای مشتریان تحقیقاتی ایجاد می‌کند.
برای اطمینان از موفقیت مطالعه، توصیه می‌شود که با یک شرکت تحقیقاتی بازار همکاری کنید.
یک شرکت تحقیقاتی بازار می‌تواند در مراحل حیاتی زیر رهبری کند:
- برگزاری جلسه آغازین برای بحث در مورد چالش‌ها، اهداف و موارد دیگر.
- تدوین مستند نظرسنجی برای تایید شما.
- برنامه‌ریزی نظرسنجی.
- پیدا کردن پاسخ‌دهندگان باکیفیت بر اساس گروه هدف شما.
- مدیریت کارهای میدانی به صورت مداوم.
- پاک‌سازی داده‌ها برای اطمینان از صحت ۱۰۰% نتایج.
- تفسیر نتایج و ایجاد گزارش تحقیقاتی بازار.
- ارائه بازخورد عملی و پیشنهادات.
پاسخ‌دهندگان هدف برای نظرسنجی تقاضای محصول جدید احتمالاً کاربران محصولات مشابه در بازار خواهند بود.گفت‌وگو با انواع مختلف این مشتریان نشان می‌دهد که چقدر از رقبای شما خرید می‌کنند و چقدر ممکن است به محصول جدید شرکت شما روی آورند.
مزایای انجام نظرسنجی تقاضای محصول جدید چیست؟
با تکمیل یک نظرسنجی تقاضای محصول جدید، کسب‌وکار شما چندین بینش کلیدی به دست خواهد آورد که به توسعه محصول کمک می‌کند. بدون این اطلاعات، کسب‌وکار در واقع در حال تیراندازی در تاریکی است.
اولاً، شما قادر خواهید بود جذابیت محصول خود را اندازه‌گیری کنید.
آیا محصول شما شکاف موجود در آنچه که به مشتریان ارائه می‌شود را پر می‌کند؟
آیا مشکل رایجی را حل می‌کند؟
آیا ارزش خوبی ارائه می‌دهد؟
پاسخ این سوالات را از طریق نظرسنجی پیدا کنید. اگر توصیف و طراحی محصول با پاسخ‌دهندگان هم‌خوانی نداشته باشد، کسب‌وکار شما می‌تواند با انتخاب مسیر متفاوت، زمان و پول زیادی را صرفه‌جویی کند.
ثانیاً، نظرسنجی تقاضای محصول جدید به شما نشان می‌دهد که ایده محصول شما در مقایسه با رقبا چگونه است.
مقایسه مستقیم مفهوم شما با گزینه‌های فعلی در بازار به شما این احساس را می‌دهد که چه مقدار سهم بازار قابل دسترس است. مگر اینکه مشتریان آماده باشند تا از محصول دیگری به محصول شما منتقل شوند، شما با چالش‌هایی برای فروش ایده جدید خود روبرو خواهید بود.
تمامی این تحقیقات اولیه به شرکت شما یک جهت‌گیری روشن می‌دهد که آیا باید مفهوم محصول خود را بیشتر پیگیری کنید، طراحی را بازبینی کنید یا کلأ از آن دست بکشید.
نمونه سوالات نظرسنجی تقاضای محصول جدید
همانطور که برای بیشتر محصولات، هر نظرسنجی آنلاین متفاوت است، هنگام ایجاد سوالات برای نظرسنجی تقاضای محصول جدید، یک شرکت تحقیقاتی بازار نیازها و اهداف منحصر به فرد مشتری را مد نظر قرار می‌دهد.
اما برای کمک به تفکر شما، در اینجا چند سوال نمونه برای نظرسنجی آورده شده است:
- چقدر از [نوع محصول] استفاده می‌کنید؟
- برند فعلی که برای [نوع محصول] استفاده می‌کنید چیست؟
- بیشترین چیزی که در مورد [نوع محصول] دوست دارید، چیست؟
- کمترین چیزی که در مورد [نوع محصول] دوست دارید، چیست؟
- چقدر علاقه‌مند به خرید محصولی که [عملکرد محصول] است، خواهید بود؟
- چقدر حاضر خواهید بود برای محصولی که [عملکرد محصول] است، پرداخت کنید؟
علاوه بر این، پرسیدن سوالات طبقه اجتماعی کلیدی مانند سن، جنسیت و سطح درآمد می‌تواند به تیم شما کمک کند تا شخصیت‌های مشتری مبتنی بر داده‌ها برای محصول جدید ایجاد کند.
بدون دیدگاه