چگونه بودجه بازاریابی خود را مدیریت کنیم
تصور کنید: شما در حال عرضه یک محصول یا خدمت جدید هستید و استراتژی بازاریابی مناسبی برای وب‌سایت، برندینگ و طراحی خود تنظیم کرده‌اید. اما زمانی که محصول یا خدمت وارد بازار می‌شود و نیاز به حفظ شتاب اولیه دارید، بودجه‌تان تمام شده است. در این صورت چه اتفاقی می‌افتد؟
ما این وضعیت را بارها مشاهده کرده‌ایم. رایج‌ترین مسئله این است که معمولا در مراحل اولیه بازاریابی بودجه بیش از حد مصرف می‌شود و هنگامی که نوبت به تقویت روش‌های بازاریابی می‌رسد، منابع مالی کافی برای پشتیبانی از آن‌ها وجود ندارد.
اشتباهاتی که باید برای موفقیت از آن‌ها اجتناب کنید
اشتباه شماره ۱: دیر وارد کردن یک آژانس بازاریابی رشد
اغلب شرکت‌ها تا زمانی که تمام مراحل اولیه بازاریابی مانند برندینگ و طراحی وب‌سایت تکمیل نشود، از همکاری با یک آژانس بازاریابی رشد خودداری می‌کنند. این رویکرد باعث ایجاد یک رابطه گسسته می‌شود، زیرا آژانس بازاریابی مجبور می‌شود به سرعت با آنچه قبلا انجام شده است، هماهنگ شود که این می‌تواند فرآیند را کندتر کند.
اگر این آژانس را زودتر، مثلا چند ماه پس از شروع فرآیند، وارد کنید، می‌تواند به روان‌تر شدن کارها کمک کند. برای مثال، آن‌ها می‌توانند در تنظیم وب‌سایت با دانش خود در مورد SEO و معماری مناسب برای یک وب‌سایت کسب‌وکار، پشتیبانی ارائه دهند.
برای برندینگ نیز، یک آژانس بازاریابی رشد می‌تواند به درک کانال‌هایی که نیاز به پوشش دارند، کمک کند. اگرچه ممکن است تصور کنید از تمام مسیرهای لازم برای راه‌اندازی مطلع هستید، اما تضمین می‌کنیم چیزی وجود دارد که به آن فکر نکرده‌اید. این آژانس می‌تواند به اصلاح دقیق خلاصه کار کمک کند تا اطمینان حاصل شود که محتوای خلاقانه به راحتی در کانال‌های مختلف اجرا می‌شود و نیازی به طراحی مجدد دارایی‌ها پس از ورود آژانس وجود نداشته باشد.
این کار نه تنها هزینه، بلکه زمان ارزشمند شما را نیز صرفه‌جویی می‌کند.
اشتباه شماره ۲: تصور اینکه یک وب‌سایت زیبا برابر با فروش است
یکی دیگر از تصورات اشتباه رایج در بازاریابی این است که طراحی و ساخت یک وب‌سایت زیبا به طور خودکار مشتریان مناسب را به کسب‌وکار شما جذب می‌کند. اگرچه دوست داریم بگوییم این درست است، اما واقعیت بسیار متفاوت است.
در واقع، وب‌سایت تنها آغاز مسیر است، ابزاری برای تسهیل و ایجاد یک صفحه فرود برای مشتریانی که برند شما را کشف کرده‌اند. این پایان کار نیست و برای موفقیت به عناصر دیگری نیز نیاز دارید. درک بهتر از اکوسیستمی که بازاریابی رشد را تشکیل می‌دهد و نحوه اجرای کانال‌های مختلف ضروری است: جایگاه و هدف هر کانال در این سفر چیست؟
بر اساس تجربیات صحبت با صدها استارتاپ، بسیاری تصور می‌کنند که سرمایه‌گذاری در یک وب‌سایت به تنهایی باعث رشد خواهد شد، در حالی که وب‌سایت صرفا پایه‌ای برای شروع و ایجاد آن رشد است. این تنها بخشی از فرآیند است و تمرکز باید در مراحل بعدی تقویت شود. معمولا هزینه‌ها در مرحله راه‌اندازی صرف می‌شود و مشتریان در ادامه توسعه بودجه کافی ندارند.
اشتباه شماره ۳: تصور اینکه همه چیز باید کامل باشد
یک راز تجاری: کمال‌گرایی بیش از حد ارزش‌گذاری شده است.
در کسب‌وکار، به‌ویژه در مراحل راه‌اندازی، هیچ‌چیز هرگز کامل نیست. پس تلاش برای رسیدن به کمال را متوقف کنید.
برای کمک به فرآیند رشد و کنار گذاشتن ایده کمال‌گرایی، به ساخت یک محصول حداقلی (MVP) فکر کنید که بتوان از آن برای دریافت بازخورد از گروهی از کاربران اولیه استفاده کرد. این کار بینش‌های ارزشمندی درباره کالاها یا خدمات شما ارائه می‌دهد که می‌تواند در توسعه آینده محصولات مفید باشد.
با این رویکرد، زمان و هزینه ارزشمند شما صرفه‌جویی می‌شود، چراکه می‌توانید از MVP به‌عنوان پایه‌ای برای گسترش استفاده کنید، به‌جای اینکه قبل از عرضه همه‌چیز کامل و بی‌نقص باشد. علاوه بر این، استرس شما در مراحل اولیه به میزان قابل‌توجهی کاهش می‌یابد.
با ما در واحد دپارتمان تحقیقات بازار در ارتباط باشید.
شماره تماس: 66028405
بدون دیدگاه